積“小”成大 領跑小型化電腦

【3C線上 瀋陽資訊】隨著電子產品的科技水準的不斷提升，電腦產品的小型化已經成為不可逆轉的潮流。回首當年，當小型化產品HTPC問世時，產品並未的得到消費者和市場應有的關注。小型化電腦一直處於邊緣化的態勢，市場的發展也溫吞緩慢。在普通消費者的觀念中，一直有一個疑問縈繞腦海中：如此小巧玲瓏的主機能否擁有和傳統電腦一樣的性能？這樣精緻的產品會不會只是一個花瓶產品？

　　定位決定經營理念

　　作為小型化電腦的先驅--建碁用卓越性能，精緻小巧的外觀告訴這些消費者“濃縮的都是精華”。如今，高舉個性化大旗的時代，小型化電腦已由“醜小鴨”變成的“白天鵝”。這其中，建碁AOpen努力可謂功不可沒。


建碁AOpen全球品牌行銷總監發言人暨楊文澤

　　談起小型化電腦，作為小型化電腦崛起的見證者，建碁AOpen全球品牌行銷總監發言人暨楊文澤無疑是最有發言權的。AOpen從建立的第一天起，就不是一家單純的主板廠，而是一家提供從主機板、電腦機殼，到光存儲、顯示卡、網路卡、電腦外設產品、准系統、筆記本等產品的“零元件整和”供應商。而這為建碁帶來了一種“開放”與“分享”經營理念

　　理念之於企業，就是他的魂魄。AOPEN的OPEN就是開放的意思。“我們在產品、技術上都奉行著開放和分享的理念，‘開放’可以讓自己容納更多的產品。”正是通過這種包容性才讓建碁更具競爭力。建碁在“電腦小型化”過程中亦如此。

　　多年來建碁AOpen持續投入從事小型化電腦平臺的研發和生產，逐漸在國際市場上奠定了“積小成大領導品牌”地位，形成了以“SFF、Gamming、HTPC應用電腦”為主軸的產品線。由此可見，小型化就是建碁的定位，定位就是犧牲，少就是多，品牌找到一種表達方式就要堅持到底，變來變去，反而喪失了個性。

　　作為業內資深人士，楊文澤對電腦小型化的趨勢十分看好。對此，他分析道：“如今，筆記本、臺式機手機，以及多媒體播放機已經非常的普及，到底我們需不要這麼多的產品呢？依我看，只要一台很簡易和個性化，播放能力強的產品就足夠。此外，隨著雲計算的成熟和普及，屆時，我們終端產品就不再需要存儲大量的資料和內容，需要時候，只需在雲端中下載或是直接使用就足夠。而此時，正是便攜時尚的小型化產品用武之地。未來，隨著這種趨於的進一步發展，終端產品的體積將會越變越小，而且所有端的東西都趨於融合。”



　抓住消費者的需求就是成功

　　綜觀企業發展戰略，無礙乎就是成本戰略、差異化戰略以及聚焦戰略等。在當下，眾IT企業深陷的同質化“紅海”之中，對於建碁而言，小型化就是差異化戰略的核心部分，也是屬於他們自己的“藍海”。

　　除了充分利用差異化行銷之外，小型化也應是一種高端的表現。儘管對於“高端”的理解，每個人都有自己的理解。在楊文澤看來，不只有大才是高端，同樣小也可以是高端，特別是在IT產品中，產品小技術含量高，也就越高端。但是這一切必須要圍繞著消費者的需求進行才會得以發展，簡而言之，消費者需求才是最終的需求。只有真正抓到消費者需求的人或企業才會成功。


AOpen建碁中國區資深經理廖華麟先生

　　什麼是一款成功的產品，他的標準有哪些並不重要，只要是消費者真正需求的，並通過這款產品可以提升或改變人們的生活品質，這樣的產品就是一款成功的產品。然而這些消費者並都是一樣的，他們之間也是有所差異的。有些事沒有接觸過數位化生活的人轉變去接受數位化生活；而有些事一開始從出生開始就在享受數字生活的，而我們的消費者現在剛好介於兩者之間。而建碁能夠憑藉全球化的管理和運營經驗滿足來自不同國家或地方不同消費形態。

　　隨著市場需求的層出不窮，競爭也是在所難免的，建碁對此並不害怕“我們希望用我們的開放和分享的理念一起與友商共同開拓市場，讓產業鏈的生態更加健康。”楊文澤坦然到。

　　採訪行將結束之時，楊文澤對未來充滿無限的信心，在大陸市場，建碁在東北的佈局是最為完整和成熟的，隨著建碁在大陸市場的深耕細作持續，不久的將來，建碁將會開闢內地一個性化電腦時代，同時也會使內地電腦市場競爭更加激烈。

開放理念共分享訪建碁楊文澤總監

熟悉DIY的朋友對於建碁（AOpen）這一品牌一定不會陌生。成立于1996年並於2000年股票正式上市的建碁（AOpen），多年來一直致力於小型化DIY產品的設計和研發，是目前DIY小型化電腦的先驅者之一。進入大陸市場以來，建碁（AOpen）一直扮演著小型化與個性化DIY產品的推廣者及普及者的角色。近日，我們網上三好街有幸邀請到了建碁（AOpen）全球品牌整合行銷總監楊文澤先生，就網友和消費者感興趣的包括產品以及建碁（AOpen）在未來的發展方向等話題進行了深入的探討。

建碁（AOpen）全球品牌整合行銷總監楊文澤先生言語風趣，給人以幹練、健談的印象。作為浸淫IT市場多年的行銷人員和管理者，楊先生對於整個IT市場的現狀有著很深刻的瞭解，對於建碁（AOpen）品牌在市場中的地位與現狀有著非常清醒而深刻的認識。
對於產品的定位，楊先生指出：“就現在我們的家庭來說，大家會發現，大多數的家庭都會同時擁有一台筆記本、一台臺式機或者有一些媒體播放機之類的產品。而我們通過觀察發現，雖然他們同屬電腦產品，有著類似的功能，但是卻擁有著特定的不同的終端用途。而缺少的卻是一個可以負責總體存儲系統的雲端資料系統。如果有了這個系統，我們就能夠輕鬆的將家裏的資料整合，當我們需要在臺式機、筆記本或者手機和播放器等其他設備調用的話就會變得非常方便。這樣的話，一個新的生活習慣就形成了。當這種生活習慣形成後，我們就會發現小型化PC的真正用途，按照小型化PC的方便性以及體積小和美觀等優勢也就凸現出來了。”
“建碁的理念就是‘開放’與‘分享’，AOPEN的OPEN就是開放的意思。永遠保持一種開放性的心胸，來吸納，來包容。產品屬於開放性的、技術也是屬於開放性的。”“開放和分享就是服務，‘開放’可以讓自己容納更多的產品進來，唯有開放，唯有模組化組裝市場才有機會。因為它能夠把生產線‘搬’到客人前面來做服務，我們希望架構的就是這種‘開放’和‘分享’的平臺。把每一件終端的產品通過一個分享的平臺來串接起來。”
“這種作為‘雲端’的平臺是一定要用臺式PC的，筆記本、手機等設備是無法取代的。但是這種作為平臺的主機體積不一定要非常的大，更重要的是由於需要不停的長時間運轉，低消耗才是關鍵。其實，要做到更小、更省電、更節能不一定是口號。在未來，雲端系統性能並逐步完善，所有人的資料都會存儲在遠端的一個公用的存儲環境，我們需要的任何的資料和資料只要通過網路途徑來尋找和下載就好了，沒有必要再進行本地的另行存儲，因此本地的接收端只要有良好的服務功能和使用功能就可以了。事實上，隨著網路的進步，這樣的事情已經在漸漸發生著。”
談到產品與生活形態的問題時楊先生說：“我們經常討論兩個概念，就是數位移民和數位原住民。所謂數位移民就是指以前沒有接觸過數位化生活的人轉變去接受數位化生活；而數位原住民則是一開始從出生開始就在享受數位生活的這群人。而我們的消費者現在剛好介於數位移民和數位原住民的時代的中間。建碁是一個全球性的品牌，我們有很多經驗來自於各個發展中國家。能夠對應不同的消費形態，我們有能力為各種生活形態的用戶提供產品。”
面對更多的企業正在逐漸進入小型化PC的領域的問題，楊先生認為：“其實我們不怕競爭，相反我更希望大家都加入進來。因為AOpen作為一個生產和研發的方面來講，我們最怕的就是沒有市場，有更多的人加入進來反而證明了這一市場更有價值，同時有更多的品牌進來後會把這個市場炒熱。就像我們建碁的理念一樣，我們希望‘開放’希望‘分享’，我們希望這個產業鏈的生態更加健康。對於消費者來說，產品少，資源就少，少量的產品資源很難對消費者形成吸引力。其他的產品會害怕太多的廠家加入，而小型化產品本身卻不怕，因為他具有太多的個性化和差異化的東西可以發揮，更多的朋友和夥伴進來只會更加豐富這個市場的元素，讓市場向更好的方向發展。”
楊先生指出：“建碁與國內的很多公司有些不一樣的地方。其中之一就是它是一家全球化的企業，所以我們看到過很多未來平臺發展模式，我們希望把這些東西引導到整個中國的市場裏面來。”
“建碁一直希望自己擁有獨特的設計。這樣的設計正好能對應“對”的消費群，對應“有機會”的市場。比如說小型化的PC產品，比如說專業類的電競系列的靈龍系列等產品。我們希望我們的產品是消費者所最需要的，是經銷商是能夠賺到錢的。在PC市場中，中端的臺式機已經逐漸的被筆記本電腦取代，而小型化的電腦產品以及電競類的產品的路線才是能夠帶給用戶和經銷商正確價值的路線。”
楊先生認為：“IT類產品的周邊產品是由生活形態的應用而產生的。一件產品能夠最終被用戶群體所接受甚至受到追捧，並不是因為這款產品的長相。更多的是因為這件產品的實用形態以及實用價值和周邊擴展能力。這些正是建碁做希望帶給消費者的。”
“公司的價值和公司的資本有關，建碁是一個市值16.4億的公司，在資本方面要比華碩這種市值幾百億的公司要小，因此我們要進行選擇，在某一個領域裏面做專，而不是選擇通通都做。”