數位標牌行業巨頭如何看待2011行業發展（下）

（中國數位標牌網編譯）對數位標牌行業未來，數位標牌行業的巨頭們各有看法，前面在《數位標牌行業巨頭如何看待2011行業發展（上）》我們已經介紹過部分CEO的看法，下面讓我們一起來看看其他一些VEO是怎麼看待行業未來發展的。

Rise Holdings的創始人Byron Darlison

我認為對未來的猜想和不可避免的發展趨勢之間存在著差異。

猜想一般是這樣的——“我認為這三件事將一起發生，然後社會將發生大的變化，等等。”我個人認為這就像預測8個月後天氣會變得怎樣。這樣的猜測是不可信的，所以沒有必要擔心。

但是，我相信確實有不可避免的發展趨勢存在，那些發生在我們周圍，卻因為不符合我們的世界觀而被我們忽略的事情，例如，我們想去哪里，我們想把錢存在哪里？不管怎樣，如果我們打開視野，就會發現它們一直就在前面。

這些趨勢往往難以捉摸，因為它們現在還不是主流觀點，但是它們一直秘密地增加能量，與此同時，主流觀點一直影響著你，於是你摒棄其他一切專注於主流觀點。可問題是但你在追逐當下的主流觀點，你錯過了那些新趨勢，所以你只好一直追逐著主流觀點，卻永遠無法抓住它們。

對我來說這個讓人左右為難的局面就像衝浪一樣。你可以瘋狂地與巨浪戰鬥並駕馭它，但你一定會失敗，因為你最終會精疲力竭而被巨浪吞沒。另一方面，你可以預測波浪在哪里會變弱，然後去那裏，借助它的力量將你送到目的地——言下之意就是搭坐便車在合適的時間去正確的地方。這對我來說就是抓住不可改變的趨勢，忽略其他一切累贅的東西。

那麼，什麼是2011年不可避免的發展趨勢呢？以下是我的觀點：

這是手機時代，如果你的智慧手機變成了錢包或鑰匙，那麼這個時代會變得更加重要。手機的通信功能以及其他許多功能使之成為你離家時唯一帶上的東西。

作為通信和建立商業和社交網路的重要通道，手機一直在更新換代。而且它也成為你瞭解外界的專有工具。所有的顯示設備從手機到大型電視機都將變成互動式設備，我們將從滑鼠和鍵盤過渡到用聲音、觸摸、手勢操作。而且手勢最終將戰勝觸摸，因為我們都有疾病妄想症，沒人想要觸碰其他人碰過的東西。

將所有的東西都聯繫在一起的最常見的技術就是網路，互聯網、流覽器以及HTML（尤其是HTML5）使之成為現實。正因為如此，作業系統變得無關緊要，所以開發商會儘量避免設備只能支援某種作業系統。他們會使用HTML5建立獨立于機器的應用程式，而本機作業系統將慢慢消失。基於以上的種種原因，Flash也會被淘汰。

在建造商業基礎設施時網站服務和實體建設一樣重要。這些網站服務會像磚塊一樣牢固，通過它們我們可以挑選並將它們混合在一起以少量的錢得到我們想要的商業方案。成功的供應商會提供完全富有特色的應用程式介面和開放源碼——使得他們的“磚塊”更加受歡迎。開放已經成為一種趨勢，這種趨勢也必將在數位標牌領域掀起一股颶風，開放化數字標牌建設已經初見端倪，值得注意的是，星際****線上版得推出在一定意義上昭示了這點，開放的多媒體資訊發佈平臺，開放數位標牌社區的建設都在一定意義上具有了開放的特性，如果按這種趨勢發展，數字標牌的社區化、社會化也將在不遠的將來實現。

技術成本一直在下降，現在每個人就算沒錢也可以獲得並使用這些技術。

從我的觀點出發，以上都是技術發展的必然趨勢。那麼這些對我們的數字標牌行業來說意味著什麼呢？

使用大型的顯示設備最好的方法是把它當做直接面向觀眾的廣告柱然後將資訊發送到他們的手機與他們繼續進行對話——通過接收短信讓他們參與到你設置的遊戲中去。

廣告柱、用戶以及他們的手機都是地理定位和社交網路意識。成功的通訊供應商會將發生的事情與你的身份、你所在的地方聯繫在一起，甚至他們會通過互動參與到你今後的社交生活中來。

互動的證據——購買點擊量比起計算有多少人看過你的顯示設備要簡單得多。廣告柱是由廣告商投資的，如果和手機聯接起來會取得巨大的成功。

數位廣告互動將基於手勢而非觸摸或多點觸摸，因為沒人想要摸別人摸過的東西。

數字標牌與每個人都息息相關！那些認為數字標牌只和企業有關的想法是錯誤的。是時候改掉“我們是做數字標牌的”這種說法了，以後我們應該說“我們提供交流溝通的技術”。

獨立顧問Steve Nesbit

1. 更多品牌和店內媒體品牌投資。理由：傳統媒體的侵蝕使品牌受到損害。品牌商知道人們為何購買商品，零售商知道人們怎樣逛商店。在傳統媒體的侵蝕之下品牌變得越來越不景氣，零售商變得毫無新意。所以品牌商不得不增加活力將他們的商品資訊傳遞給顧客，因為過去他們使用的方法現在已經不再適用了。

2. 貨架邊緣受到更多重視。即使是iPad，它的進入成本也比大型螢幕和互動式觸摸設備要低。在架上購買時，他們可以非常容易地配合店內的促銷活動，而且許多銷售預算可以為此買單因為預算內不包括內部IT認可。我認為在這方面今後會有許多活動。可問題是在這塊上沒有許多好產品，不過如果生產商看到中間的商機，這一點很快會被彌補。

3.資訊入口將進入視覺化階段。中間商想要採用店內數位標牌，可它最大的缺口是資訊的來源。一個連接大型資訊倉庫的入口通過雲服務是可進入的，只需簡單操作就可以滿足用戶的需求，這個方法將彌補資訊的缺口。此外大型零售店也可以使用該入口。

4.店內數位媒體將成為整個“購買通道”的一部分。這個通道還包括傳統媒體手段、網路、社會媒體和店內廣告。作為一個吸引手機用戶的合理方式這種方法將被廣泛使用，也將吸引更多經銷商投入店內數位媒體領域中。

Zeichgeist 負責人兼PumpTop TV顧問Arlene Zeichner

好萊塢的熱門話題是“過渡媒體”——實質上就是分割你的IP，擴大它在多重平臺上的影響和收益。電影Tron就是一個很好的例子，它既是電影又是遊戲，既有網路視頻又有手機應用程式等。

戶外數位標牌將成為新式獨立的、帶品牌的娛樂和廣告管道的一部分。我們需要經過試驗找到其合適的資訊和應用程式（可擕式電腦？AR？手機？），同時尋找強大的娛樂公司做搭檔，他們會借助廣播視聽做預演，或者為戶外數位標牌的觀眾提供免費下載。而戶外數字標牌為他們的品牌和贊助商做廣告。

Onestop Media公司首席技術官Lan Gadsby

數位廣告產業好像快要接受關於數字媒體是一個“真正的”媒體而非一個“新奇的”媒體這個觀點了。

這是否意味著該行業的淘金熱要爆發了？不是。高品質產品、觀眾和衡量方法仍是廣告商極力追求的——作為高品質媒體手段的戶外數位標牌卻與一般的媒體像電視機和看板放在一起。

2011年傳統企業仍將投資那些有利可獲的產品。獨立的創新者將起帶頭模範作用開拓新市場，那些大型的公司也紛紛加入這個行列。看一看多倫多的Gardiner高速公路，價值幾百萬美元的數字標牌隨處可見。這個例子表明只有有手段的公司才能做這樣的投資。

這聽起來有些嚇人，但這是該商業模式的力量的體現。如果廣告收入還不夠投資，這些公司不會砸錢在這裏。

2010年這個行業積累的動力將會使2011年變得更加有趣。

經過2010年的學習，我看到了這個行業的進步。來年在教育的基礎上會有穩步的上升。

我無法理解為什麼不斷有新公司出現。其中一些確實具有競爭力，但一些完全沒有任何意義，這一現象導致了該行業的不可靠和模糊性。

儘管如此，整個數位標牌行業還是在進步，但是許多方面仍需要改善和發展。

Al Barq Digital公司 CEO Andrew Wood

一張白紙，一個獲得知識、經驗和挑戰的絕佳機會，可以用來形容中東和北非2011年戶外數位標牌行業的發展狀況。

一些進步我們已經看到，但是我們期待2011年會有更多的進步。

1. 行業規章、標準化以及規範的操作手冊將產生。在中東和北非建立一個監察機構的計畫已經提上日程。該監察機構和歐洲及北美的規模一樣，官方正式聲明將在2011年1月份發佈。該機構的成立不僅為這個新興行業提供了指導方針，也將促使它走向標準化，提高它的可靠性。同時我們也希望這個地區能夠舉行一些高規格的活動、商談和專題討論會議，以促進該行業走向國際化，該地區成為數位標牌的品牌地區。

2.衡量尺度和責任承擔制度一直是個全球性熱門話題。商家已經對數位標牌方案的測量尺度和計算工具進行測試，試圖為廣告商提供標準化貿易流通。一些重要的研究公司像IPSOS 和Nielsen已經積極行動起來，開展了一系列新的研究專案。但是我們地區還面臨其他的問題，測量女式傳統服裝Abayas 和 Jilbabs的方法十分複雜，可能對行業的發展帶來阻礙。不過總體來講這個行業的發展情況很好。

3.大型新式數字標牌不斷出現。從迪拜最繁忙的高速公路上的數字看板到沙烏地阿拉伯首都利雅得的建築看板暗示著2011年這些新型的數字標牌將持續增加。中國數字標牌市場的欣欣向榮也值得關注，****等一批數位標牌廠商的崛起，開始了數字標牌在中國市場的進一步擴大，不少新型的具有世界領先水準的數位標牌產品被推出，基於Android系統的E81受到大批用戶的追捧，其引領的超微化、開放化引起了市場不小的轟動。這不僅體現出廣告商的信心，也展示了數字標牌吸引顧客的魅力在不斷增長。

4.行業研究終於開始實施。當我們想要成立公司，我們發現這個地區居然沒有任何有關戶外數字標牌的研究。隨著監察機構的成立，數字標牌公司和研究機構的合作，2011年我們期待第一份關於數字標牌行業的研究報告出爐。

5.JC Decaux在機場數字標牌方案這一塊一直保持龍頭老大的位置。最近的通告稱他們贏得了沙烏地阿拉伯26個機場和迪拜國際機場的數位標牌方案設計權。該公司正在測試新式數字標牌，我們期待看到更多新方案。

6.手機的高滲透力（平均每人3部）促使戶外數字標牌方案向地點行銷和高度互動性方向發展。我們意識到顧客與商家的互動是一種真實的需要，而且這種需要今後還會增加，因為顧客與商家之間的對話讓雙方都受益匪淺。

7.許多企業進入該行業——並不只有我們看到了數位標牌在這個地區存在巨大商機。我們歡迎全球各地的公司前來投資。

NEO Media 公司CEO Christian Vaglio-Giors

2011年戶外數位標牌進入一個全新時代——戶外數字標牌2.0時代。以下是它的主要特點：

1. 強勢的市場增長：戶外數位標牌將以兩位元數的速度增長。成熟的廣告環境將影響數字標牌市場主體的增長。主要包括以下幾方面（a）戶外數位標牌場所，(b)交通運輸方面的數字標牌，（c）購物中心的數位標牌。

2.利潤方面的激烈競爭和壓力：戶外廣告巨頭和單純的戶外數位標牌商將在成熟的縱向市場（機場、購物中心）展開競爭以期獲得主要利潤。因此，這方面的成本將增加而戶外數字標牌操作者的利潤將下降。

3.新樣式：戶外數位標牌不再局限於標準樣式，而是根據其展示環境設計合適的樣式。條形顯示器、巨型顯示器、柱形顯示器以及大型靜態樣式等將出現在戶外數位標牌2.0版本中。

4.改善的廣告效果和投資回報率：戶外數位標牌將改善廣告效果。更精簡的迴圈程式，升級的資訊內容（高清晰度、即時本地資訊）和更高的廣告份額（10%—50%）將提高廣告商的投資回報率。

5. 更成熟的技術、更豐富的經驗：隨著戶外數字標牌行業的不斷發展，一批擁有豐富經驗和技能的公司開始從傳統媒體行業轉向該新興行業。他們的轉變幫助建立了一個強大的國際戶外數位標牌代表組織（如IAB）

來源：中國數字標牌網

数位看板行業巨頭如何看待2011行業發展（上）

（中國數位標牌網編譯）對數位標牌行業未來，數位標牌行業的巨頭們各有看法，讓我們一起來看看他們是怎麼看待行業未來發展的。

Stratacache公司CEO Chris Riegel

關於2011年行業發展的三個重要事件：

1. Kinect的問世代表著互動虛擬現實的出現。通過置於顯示器內的手勢和情緒感測器以實現人機互動，這代表戶外數字標牌將發生巨大的變化。經過努力這種技術現在可以廣泛使用，這要歸功於這個資源公開的世界。

2.兩大行業巨星的隕落。 幾周前歐洲最大的戶外廣告網路突然終止。更令人驚訝的是美國戶外數位標牌網路及廣告媒體公司，一個規模龐大、資金充足、發展良好的公司也在一夕之間倒閉了。這不得不讓人質疑這個行業是否已經成熟。

3.顯示器的發展變化。標準的16×9′樣式已經成為過去。2010年由Christie和Microtiles聯合測試成功的新樣式將引領潮流。“百搭型”顯示幕已經成為歷史，更多創造性的新樣式將出現。

CoolSign創始人Lou Giacalone, Jr

這個市場一直在“等待”而不是去“創造”。我這麼說是因為生產商仍舊沒有專門生產數字標牌——他們只是生產螢幕、電腦和軟體，然後依賴高級技工將這些組裝起來。這也是投資回報率不高的原因。

但繁榮的數字相框市場是個例外——我認為今年在這方面會有很多活動。

人們在談論是什麼讓數位標牌如此神奇，就像手機和其他的技術結合體一樣。可是在我看來它只是內容豐富、佈局合理的標牌而已。只不過是在搖搖欲墜的支撐結構周圍加了一圈褶邊而已。

數字標牌行業有兩個相關的協會。但是他們的工作並不盡如人意。我想今年他們需要好好協商，否則顧客的困惑會更多，整個行業也將受到不良影響。

越來越多的公司進入軟體行列，這是十分可笑的。每個人都知道所有的市場都有一個龍頭老大，除它之外，第二和第三也很強大，但是剩下的就很難存活下來。那麼投身數字標牌行業的人都在想什麼？難道這個行業比較特殊，一般的商場規則對它並不適用？真是瘋狂。

企業兼併可以消除數字標牌市場的混亂狀況。如果我們團結起來，會有許多意想不到的收穫。不像有些人只會浪費時間做些徒勞無用、折磨顧客的事情。

Symon Communications的CEO Charles Ansley

我對2011年整個數位標牌行業的看法：

總體上，公司合併的數量在增加，許多競爭力較弱的公司被淘汰，那些競爭力強的公司越來越重視他們各自縱向的（如招待、遊戲、教育等）和橫向的（如菜單板、員工通信錄等）目標市場。並在這些目標市場中鞏固公司的地位。

戶外數字廣告標牌將被幾家資金雄厚的公司壟斷組合成一個巨大的網路以引起廣告商的興趣。這些壟斷者將不斷地建造數位標牌網路。未來他們不會有很大變化。2011年戶外數字標牌將逐漸淡出人們的視線，因為人們已經從過去幾年中吸取了教訓，戶外數字廣告標牌不是每個人都玩得起的遊戲，它只適合大公司。

那些能夠提供端到端方案的公司（硬體、軟體、設計、資訊製作、安裝等）仍將保持良好的發展態勢。通過間接管道銷售數位標牌軟體的公司將增多，但是合理的收入會減少。管道管理仍是一個大問題。要走向專業化他們還要付出很多努力。

隨著傳統數字標牌、互動式一體機的聯合使得這個行業變得越來越成熟。在大多數縱向目標市場，手機將獲得更多的資金和市場份額。市場也將重點放在手機上而非傳統的數位標牌和互動式一體機，除非後兩者可以和手機連用或使手機的操作更方便。公司面臨的挑戰是現在他們需要獲得聯合式數位標牌/互動式一體機/手機方案的價值。如果他們能夠戰勝這個挑戰，他們將取得巨大的成功。在中國我們都可以看到已經有廠商開始注意數位標牌的交互性，如星際****系統就具有互動點播互動式應用（人機交互、資訊互動、雙向查詢雙向訊號控制技術），為中國用戶創造了集“行銷、服務、溝通”于一體的全防解決方案。

總體來講，2011年數位標牌方案提供商將更加明確市場分割。比起所有的參與者都成為數字標牌供應商，我們發現參與者們開始趨向專業化。廣告商專注于廣告，企業家們專注于他們的目標市場，人們越來越重視專業知識和技能。“我可以生產所有的產品，提供所有的服務”這樣的想法已經漸漸消失。因此，我認為2011年整個行業將走向專業化。

Nanontion副總裁兼市場總監Brian Ardinger

可能推動數字零售業的最大趨勢是社會傳媒、口口相傳的方式。每一次簡單的互動都有可能影響成比百上千人。現在技術和工具的發展使得顧客和商家之間的對話越來越頻繁。

過去，一個顧客的經歷至多與周圍10個人分享。但是現在從手機、相機到Twitter網站，高科技工具的相繼誕生，一次小小的經歷可以被無數人所分享。從Facebook到Twitter再到Yelp等一系列交流工具為顧客提供了一個雙向通道來發表意見、抒發感情，這些都是企業和零售商不能忽視的。

顧客和商家都可以利用這些工具，此外通過這些工具每個人都可以為品牌撰寫故事。在YouTube上上傳一段服務人員大喊大叫的視頻或者在Yelp 、User Generated Content等評論網上發表一次非常難忘的經歷，使得顧客也參與到品牌塑造的過程中。這也表明了商家不再是掌控全局的人了。

隨著顧客的話語權增加，去商店購物不僅僅是買東西，也是交流、分享和體驗的有趣經歷。當顧客和商家的互動十分默契時，無論是購買高檔皮包還是廁紙，購物已然成為展示生活方式和人際關係的場所。數位技術可以提供多種方式來講述品牌背後的故事，引起顧客的注意，解決問題，建立顧客與商家之間的友好關係。所以2011年顧客和商家要做好準備參與到對話中。

Remote Media 公司CEO Jason Cremins

很榮幸有這次機會來談論我個人對該行業的現狀和發展的幾點看法。

1.集合——我們看到許多大型的展示都是“數位媒體網路展”而不僅僅是“數位標牌網路展”。 數位媒體網路結合了數位標牌、螢幕保護、互動式（觸摸、感測器、RFID）和移動應用程式。人們要管理除了數位標牌網路還有其他許多媒體通道。

2.社會媒體——對於企業品牌來說通過社會媒體聯合觀眾、共用資訊十分重要，而利用數位標牌能取得較好的成效。無論是將手機圖片上傳到螢幕上或是twitterfalls上，我們發現越來越多的顧客參與到社會媒體中。

3.行動號召——在零售和戶外數字標牌領域，QR碼的需求越來越大，因為它能使顧客通過手機與商家互動。

4.雲服務——使用雲服務（軟體運營）管理數位媒體網路會變得越來越順利。應用程式像Salesforce、穀歌和Windows Live已被公司的CIO廣泛接受。

5.開放標準——媒體RSS和SMIL為開發軟硬體、組合資訊的公司打開了市場，促使他們生產可升級、共用的數字媒體方案。開放標準為顧客提供了多種選擇，不再局限于只能向一個商家購買固定的方案。

6. 經銷商的寵兒—— 現在，數字標牌在AV 和 IT經銷商中十分受歡迎。一年前，連他們自己也沒有想到數位標牌會成為核心產品。