依據傳統思維，建碁這個動作的看好度並不高，畢竟目前IPC的主要銷售模式還是以B2B為主，應用導入過程，買賣雙方也需要不少互動及專業建議，跟零售通路的銷售模式有很大差異。IPC從工廠逐漸走入社會、家庭、個人等廣泛層面已是長期趨勢，但市場成長速度則取決於各類應用的創新及理解，藉由终端零售店將各種應用直接對外展示，以教育市場及加速客戶的認知與普及度，應該是建碁選擇開設零售店的決策考量。看好度也許不高，但建碁的決策卻開創很多想像空間。
從社會及產業長期發展趨勢來看，建碁非常可能是對的。物聯網被認為是未來10~20年科技業最重要的推動引擎，但物聯網並非一個產業，而是一個未來社會運作的型態或願景，真正運作於上的是各式各樣的智慧化服務與應用，而IPC則提供了各種智慧化所需要的設備。
物聯網目前仍處於早期發展階段，環境、成本、產品、知識普及度、商業模式等各種條件都不夠成熟，因此，相關智慧化應用只能先從資源相對充足、專業知識高、對特定空間與環境享有獨立產權的使用者開始著手，政府及企業都具備這樣的特質，因此他們成為早期導入者，而這個階段的通路主要依賴各垂直應用領域的系統整合商。
例如：以智慧建築而言，住宅為主的大樓要實現智慧化的難度與成本就非常高，因為大樓本身的結構與環境可能無法支援，若要重新建構，成本如何分擔就是一個大問題，畢竟並非每個住戶都需要、也負擔得起，而這對供應商便形成一大困擾。反觀規畫中的新大樓或獨立使用的企業總部，障礙就少多了，只要建商及企業主有這個想法及意願即可著手進行。
但物聯網要確實落地，終究得落實到家庭、個人及社會的各個層面，而能直接對接個入及中小企業的零售終端點，就扮演著很關鍵的角色。只是這些零售終端點的發展，可能跟目前我們所認知的3C零售有些差異，空間上會更著重整體應用展示，服務內容方面也更強化規畫、諮詢及維修等不同功能，而非單純產品銷售，成為智慧化服務最後一哩的推手。
震旦集團的互盛是一家辦公室OA設備的終端銷售商，也擁有終端通路，這家公司正從傳統OA領域跨入智慧化辦公室的規畫導入服務，提供門禁、防盜、安全監控一直到OA設備的一條龍服務，顯示這種服務型態已有少數廠商開始嚐試。
而從社會發展趨勢來看，傳統社區型的家電零售通路雖然面臨3C零售賣場的強大壓力，但在智慧化服務最後一哩的概念下，反而提供這種通路很好的轉型契機；電信通路由於有網路基礎資源，同樣具有機會，但考量其人才背景，家電通路相對仍較具優勢。
雖然長期來看，建碁非常可能是對的，但就時間點而言，建碁這一步可能跨早了。但對其他IPC廠商而言，建碁的動作反而是種提醒，零售通路與IPC產業並非如同過去毫無交集，若依賴傳統直覺而立即判斷不可行，反而忽略了背後所代表的長期趨勢及意義——零售通路未來不僅可能成為IPC的關鍵夥伴，甚至IPC廠商直接經營零售通路也將成為一種選擇。開始好好理解兩者之間可能擦出的火花，將是IPC廠商在長期經營過程中要學習的新功課。
原文網址: C&V專欄-IPC與零售通路能否擦出火花？
http://www.digitimes.com.tw/tw/dt/n/shwnws.asp?cnlid=13&cat=10&id=0000367218_H6H1TNNB2NFMLJ7TJXHDX&ct=1#ixzz30zNdTU60
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